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事實(shí)上，只有當(dāng)你跟客戶溝通的得體大方，在感情上又能與客戶產(chǎn)生共鳴時(shí)，才能讓客戶接受你，并接受你的產(chǎn)品。如果做不到，那就得靠邊兒站了，客戶可沒時(shí)間陪你磨牙。作為一名優(yōu)秀的微商，每個(gè)人應(yīng)該都有一套“搞定”客戶的不二法則。下面就來和大家分享一些很實(shí)用的贏得訂單的五大妙招。

①為客戶設(shè)置一個(gè)訂購時(shí)限，以增加緊迫感有些這樣的客戶，他們對你的產(chǎn)品非常感興趣，但是他們不急于購買。有句話叫，裝在口袋里的錢才叫錢。客戶光有興趣不行，我們還應(yīng)該想辦法讓他們行動起來。給客戶設(shè)置一個(gè)訂購時(shí)限，這樣，如果他們想拖延的話，就沒什么借口了。

案例：客戶：“你的東西我比較感興趣，但是我最近太忙，等過段時(shí)間再買，好吧！”

銷售員：“沒關(guān)系的，您可以多考察一下我們的產(chǎn)品。但是我們這個(gè)月有一個(gè)訂購時(shí)限，過了后天，您就不能享受到8折的優(yōu)惠了?！笨蛻粢宦?，心里自然就不會有“以后再買”的想法了。

②標(biāo)出上漲價(jià)格每一位客戶都想拿到價(jià)格最低的訂單，但是如果銷售員告訴客戶，10天以后公司產(chǎn)品的價(jià)格會有不同程度的上調(diào)，如果現(xiàn)在不買的話，以后價(jià)格就會越來越貴。如此一來，客戶自然愿意在漲價(jià)之前購買商品。

切記：這一招不能隨便使用。假如10天以后客戶購買過的產(chǎn)品沒有漲價(jià)，他們很可能會憤怒地指責(zé)你是“騙子”而斷絕與你交往。

③向客戶提供免費(fèi)的禮品作為銷售員，向客戶提供免費(fèi)的禮品是一個(gè)非常有效的“搞定”客戶的方法，當(dāng)然，要記著給這個(gè)“贈品”設(shè)一個(gè)期限。無限期地贈送禮品，會讓客戶感覺你的產(chǎn)品很廉價(jià)，最終你是得不到訂單的。

舉例：我們能看到有廣告是這樣打的：“買房子，送家具?！彪m然那則廣告實(shí)際上是非?！翱尤恕钡?，但確實(shí)吸引了不少去選房子的客戶。在北京中關(guān)村的大賣場里，經(jīng)常有買一臺電腦就可以獲贈一臺免費(fèi)的打印機(jī)的活動。

④給客戶一個(gè)購買的理由有一位年輕人去跑業(yè)務(wù)，客戶問他：“我為什么要買你的產(chǎn)品？”

他不好意思地說：“因?yàn)槲矣X得您需要我們的產(chǎn)品?！?/p>

客戶說：“誰說我需要？你怎么知道我需要？我并不需要?！?/p>

他頓時(shí)冒了汗，他說：“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品非常好，非常適合您?！?/p>

客戶接著說：“好我就要買嗎？你怎么知道適合我？你了解我嗎？”銷售員無語了。

說實(shí)話，這位客戶其實(shí)是在較真兒，但是如果你給不了客戶一個(gè)合理的購買理由，那這確實(shí)是我們的問題了。因此在你每次跟客戶溝通時(shí)，請給他準(zhǔn)備好2~3個(gè)購買的理由。

比如：“這款產(chǎn)品是限量版的，您如果現(xiàn)在不買的話，以后就買不到了。對您來說，這是一種損失。”“購買了我們的產(chǎn)品，可以為您公司每個(gè)月節(jié)約10%的運(yùn)營成本。如果您不用我們的產(chǎn)品的話，對您來說就是一筆很大的損失?！薄翱茨谋砬榫椭滥芟矚g它，既然喜歡就買下來慢慢欣賞好了?！边@是為促使他盡快簽單做準(zhǔn)備。

⑤讓客戶知道，購買你產(chǎn)品的人很多我們中國人做什么事情都喜歡扎堆兒，看見別人往前沖，也不管前面是不是有危險(xiǎn)，很多人便跟著一起向前沖，這是一種嚴(yán)重的從眾心理。在心理學(xué)上，從眾心理是指個(gè)人受到外界人群行為的影響，思維、判斷和行為方式都符合多數(shù)人的一種行為。正因?yàn)閺谋娦睦碓谧鞴郑攀沟帽粡谋姷娜耸チ霜?dú)立的判斷和獨(dú)立的思考。

如果單從會意上理解的話，從眾就是兩個(gè)人跟著三個(gè)人走。人們都有從眾心理，如果你告訴你的客戶，你的產(chǎn)品有很多人都在購買，那么贏得訂單的幾率一下子就會提升很多。